◎广东华夏地产名目部总司理黄韬正在微信承受记者采访时透露表现，如今开辟商打出的各种如免首付、低首付、“收楼再供楼”等营销勾当，并不是真的是没有要首付或者低首付，只是变卦了渠道或者延伸了工夫。这种勾当固然一方面能够增进销量，但另外一方面也存正在购房者忽然退房等状况。

每一经记者 黄婉银每一经编纂 陈梦妤

年末抢收季已经至，佛山、东莞等地多个新盘都打出了“交楼/收楼再供楼”的营销勾当，即购房者下订后不必顿时领取月供，而是比及真正托付的收楼时才开端供楼。

这终究是营销噱头，仍是房企为抢收客户的招数？

11月7日，《逐日经济旧事》记者多方采访理解到，固然都打出“收楼再供楼”的标语，但差别房企、差别楼盘的详细落中央式或者工夫都有差别，有的楼盘会限定户型以及名额，局部房源曾经邻近收楼日期或者曾经收楼；有的楼盘本质上是先交本钱，收楼后再付本金月供；另有的则是耽误网签存案工夫到交楼。

11月7日，多位房产资深代办署理人士通知记者，正在往常的市场行情下，房企推出各类所谓免首付、低首付、“收楼再供楼”之类的营销勾当良多，但实践操纵上其实不都如字面意义的表述。“收楼再供楼”这种勾当次要会合正在总价较低的楼盘，对于局部临时资金或者月供紧缺的购房者存正在必定吸收力，不外这种勾当绝年夜少数都是暂时做法，没有会临时、大量量推行。

记者理解到，保利近期正在佛山、东莞的多个新盘都打出“收楼再供楼”、首付12个月长分期等营销勾当。11月7日，记者以购房者身份致电位于佛山的保利华裔城云禧名目理解到，其“收楼再供楼”的详细操纵便是首付长分期，等收楼后再操持按揭网签。

不外该名目估计比来的托付工夫是2023年6月，还剩半年摆布，均价约30000元/平方米，套均总价约235万-439万元。异样推出“收楼再供楼”的佛山保利平和滨江正在2021年就曾经收盘，曾经有局部楼栋托付，比来一批是2023年5月。

东莞保利虎魄的“收楼再供楼”也是等交房网签后开端月供，托付工夫是2023年12月，99平方米户型优惠后的单价正在26000元/平方米摆布。

11月7日，广东华夏地产名目部总司理黄韬正在微信承受记者采访时透露表现，如今开辟商打出的各种如免首付、低首付、“收楼再供楼”等营销勾当，并不是真的是没有要首付或者低首付，只是变卦了渠道或者延伸了工夫。这种勾当固然一方面能够增进销量，但另外一方面也存正在购房者忽然退房等状况。

从房企实践操纵层面来看，“收楼再供楼”固然局部只是延期按揭网签，但非常磨练房企资金活动性等气力。比方，广东肇庆中交滨湖雅郡也打出“收楼再供楼”，其透露表现，“收楼再供楼”关于开辟商来讲是一件十分具备应战性的工作，同时也能凸显其硬核气力，起首它十分磨练房企的现金流，良多名目建立需求活动资金，卖患上越多，发出本钱越快，才干减速名目建成。

除头部房企外，佛山、东莞等地年夜少数楼盘都正在主打低长首付分期、先收楼后首付、“收楼再供楼”等体式格局拉动成交。

11月7日，记者以购房者身份致电佛山美的杰出好光阴名目理解到，今朝推出了双11优惠以及“收楼再供楼”勾当，估计2024年终交楼，距离工夫较长。不外与保利差别的是，佛山美的杰出好光阴的“收楼再供楼”正在交房前每一个月只归还本钱，收楼后再开端归还本金，增加收楼前的月供压力。

深圳淘房火线开创人谢林锋通知记者，“收楼再供楼”这种勾当次要会合正在总价绝对没有高的楼盘，一线都会也有相似耽误存案或者补助月供的匆匆销。如深圳此前一般楼盘打出所谓“零月供”的做法是，房源先网签存案，到收楼前的月供资金由开辟商间接正在衡宇总价根底上减免返还。

市场低迷下，房企正在营销匆匆销体式格局上不能不把戏百出，以期动员销量。佛山华夏计谋中间数据表现，佛山的“银十”楼市施展阐发平淡，新增批售量环比“腰砍”，成交量仅略好过9月，同比减量1雷火电竞网页3%，楼价全体坚持颠簸。

黄韬弥补道，关于一些资金暂时充足或者月供临时紧缺的客户，“收楼再供楼”等营销体式格局有必定的动员性，但这种客户究竟结果没有是大量量存正在的，真正有购置动向以及气力的客户没有会出格在乎这些营销体式格局。

克而瑞数据表现，往年1-10月，佛山各梯队房企权柄范围均处正在近3年最低谷。权柄TOP30房企仅收金865.22亿元，范围缩减超300亿元，乃至没有敌客岁TOP20范围。值患上留意的是，绝对而言，TOP3房企权柄范围降幅最小，算计揽金299.2亿元，同比降低14%。换言之，地区市场头部房企的会合度还正在晋升。